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園區招商

園區招商

園區招商
    主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后,通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引。將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募企業廠商共同發展。
    具體而言就是:依靠專業化的園區招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優勢,依據科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊,為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業進駐生產經營。

中機院的園區招商策劃,主要包括下列幾個板塊:
• 投資融資策劃
• 招商推廣策劃
• 招商信息發布
• 招商政策策劃
• 招商策略策劃
• 招商執行代理
• 招商活動籌劃
• 主題招商策劃

 
    策劃流程
    中機院認為:園區招商是一項艱巨而長期的任務,不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后,就希望企業立刻就入駐我們的園區,這也是不可能的。
 
    園區招商是一項系統工程,策劃很關鍵,主要把握好下列幾個流程:
 
    1、園區定位:
    定位 要科學,園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例,這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異,制造型的企業對地理位置要求更高一些,這里面涉及到了物流,配套 等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區,如果去搞高科技電子產業園,這顯然也不符合客觀事實。
 
    2、發展目標:
    園區招商的目的就是為了吸引投資者,所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標,例如通過企業的招商手冊或網上發布信息,告訴企業廠商園區的發展意圖,找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。
 
    3、產業配套:
    一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括:生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。
    除了必備的生產及生活性配套設施外,一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。
 
    4、合作方式:
    每家企業有不同的需求,在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。
    土地出讓:對有土地需求的企業,我們以土地的形式出讓給他們。
    廠房租售:規模稍微小點的企業,或者說不需求土地,只對廠房需求,我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求,可以讓企業自己按需求設計我們建設,還可以我們自己設計建設。
 
    5、廣告宣傳:
    “酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告宣傳上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站,通過充實內容,及時更新,提高瀏覽量;然后在其他的工業網站發布招商信息,以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
 
    6、跟蹤服務:
    在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務,在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
    電話跟蹤:根據通過各種方式搜集的企業信息,用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態,并記錄溝通信息,以作為接下來溝通依據。
    直接拜訪:從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶,采用直接上門拜訪的形式,進一步加強與企業的面對面式交流,尋找企業考慮的問題,積極采取解決措施。
 
   招商渠道
    按照“大招商、招大商”原則,轉變招商理念,針對每個產業園區的產業體系的特殊性,創新招商模式,變傳統招商為新型多元招商,打通八大招商策略:
    推介會招商:針對園區重點項目,通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商,全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境,提高招商的針對性和目的性。
    會展招商 : 通過主辦各類展會活動,提升園區知名度,吸引潛在客商,擴大招商選擇范圍。
    以商招商 : 充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢,通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息,通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策,加強與相關企業的溝通聯系,帶動更多客商到園區來投資發展。
    網絡招商 : 建立專門的招商網站,與政府網站或專業網站聯動,全面推介園區的投資環境和項目信息;通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式,在知名門戶網站發布重大項目招商信息,擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。
    中介招商 : 發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢,通過建立合作關系進行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。
    捆綁招商 : 將園區內的產業項目(例如:旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等)進行捆綁銷售,降低招商難度,提高招商效率。
    服務招商 : 建立領導問責制,為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境,解除客商的后顧之憂。
    定向招商 : 瞄準相關發達地區進行定點定向招商,重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶,以名企業、大項目帶動園區產業發展。
注:以上僅是該業務簡單介紹,您若想更深入了解可以咨詢我們的專家規劃咨詢
或者撥打園區招商專家熱線:400-666-8495(專家一對一為您詳細講解并提供我院做過的園區招商案例詳情供您參考!)
園區招商案例
  • 12條記錄

業務合作流程

雙方電話溝通 雙方初步電話溝通 (免費咨詢:400-666-8495)

實地考察并溝通擬建項目詳細情況 了解項目基本情況

項目調研并出具初步方案 受甲方邀請,在項目開始前去項目現場對基本情況進行調研,出具初步的工作方案

雙方確定服務價格 雙方確定服務價格

達成合作意向,簽訂合作協議 達成合作意向,簽訂合作協議

項目執行 項目執行

  1、項目調研:收集項目信息、與甲方進行充分交流
  2、初稿撰寫:根據調研情況,編制規劃初步方案
  3、內部評審:公司內部專家、業務部門主管和外聘專家對項目進行初步評審,提出修改意見
  4、修改完善
  5、中期匯報:向甲方及甲方要求的專家進行項目成果中期匯報
  6、報告修改
  7、終期匯報并提交最終報告,項目完成

后續服務 后續服務

  1、協助指導項目的實施工作
  2、招商引資,項目融資
  3、園區平臺搭建、推廣等服務
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