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汾酒“十三五”規劃出爐:目標200億

來源:中機院  時間:2015-12-27  點擊:
   汾酒集團市場部部長、酒業發展區公司副總經理楊波在會上發布了《汾酒“十三五”營銷規劃綱要》,聚焦“品牌大樹戰略”和“市場航母戰略”兩大戰略。

12月26日,以“有您同行 攜手共贏”為主題的2015年汾酒集團經銷商大會在河南鄭州隆重舉行。汾酒集團董事長李秋喜在會上透露,2015年汾酒集團營業收入將突破130億元,到“十三五”末,營業收入和資產規模分別超過200億,白酒銷售收入和利潤實現翻番,2016年確保完成“四個10%”的增長目標,即營業收入、利稅、利潤和商品酒銷量要在2015年的基礎上,各增長10%。
 
同時,李秋喜在發言中提出了對目前白酒行業形勢的三個判斷,第一,白酒市場不是“復蘇”,而是“適應”;第二,白酒行業最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”;第三,白酒行業在轉型的同時必須進行升級。
 
汾酒“十三五”規劃
 汾酒集團市場部部長、酒業發展區公司副總經理楊波在會上發布了《汾酒“十三五”營銷規劃綱要》,聚焦“品牌大樹戰略”和“市場航母戰略”兩大戰略。
(汾酒集團市場部部長、酒業發展區公司副總經理楊波)
 
1、品牌大樹戰略
 
首先,品牌定位要精準。將“青花汾酒”定位于高端市場的形象品牌,將“老白汾酒”作為統領汾酒中端系列產品的核心品牌,以玻汾為代表的大眾汾酒,品牌目標是打造民酒中的第一名酒。
 
其次,品牌結構要精簡。在價格趨穩的基礎上,逐步聚焦、縮減產品,逐步形成青花汾酒2個大單品、老白汾酒2個大單品、大眾汾酒多元化的產品格局,逐步形成1-2款全國化大單品。
 
2、市場航母戰略
 
做到重點區域層級化。把省級市場劃分為五個層級,即根據地市場、新根據地市場、重點市場、潛力市場和穩定性市場。對于不同層級的市場,在產品配置、渠道建設、費用投入、組織配稱等方面進行不同的要求和管理,按照模式突破、機制突破和版塊突破的總體思路,2016年億元級省級市場要達到6-7個,千萬級地級市場達到42個。
 
產品運營集中化。核心是省外市場的2個大單品,一個是將青花20年作為次高端價位產品來打造,一個是將老白汾酒新品作為中檔價位產品來打造。
 
業內觀點
 
針對汾酒的“十三五”發展規劃,有業內人士分析,從整體來看,還是比較踏實的,也看到了一代汾酒人的實干精神和和強烈的市場意識,既沒有躺在歷史上“汾老大”來回憶,也沒有在當前環境里失去信心,這就是一個成熟企業應有的大家風范。
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